营销公众号江湖:内容可以全复制小编可以没毕
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多位创业者还原营销公众号生态:粉丝成精监管趋严,还收“智商税”?难!

每经记者 吴抒颖 

说好“震惊”的文章,却让人看完后心中毫无波澜;一个“XX汽修”号大谈国际政治却错漏百出。

公众营销号行业让人忍不住吐槽的地方层出不穷,然而,最近一宗“斥资38亿元收购981个微信公众号”的消息,真正让人“震惊”了。消息公布之后,很多公众号创业者通过社交媒体向被收购标的创始人送出祝贺。这让创业者看到了未来更多套现的可能,也让不少人真正开始思考,一个公众号的盈利能力究竟如何?

《每日经济新闻》记者在与多名营销号创业者交谈时,听到很多“一个月数百万流水”的表述,以及如何收粉丝“智商税”的手段。但关于内容,记者却只听到“粘贴复制”等简单的方式。直到他们谈到未来时,“内容”一词的出现频率才变高,可惜的是,这个词正是他们对未来担忧的源头。

●第一步:积累 粉丝就是用来换钱的 让你成为粉丝要花1~5元

“在你这种人看来,你会觉得像XXX(知名时尚公众号创业者)那种的,个人形象好又有忠实粉丝,很体面很光鲜对不对?但事实上他那种,在我们这个行业看来根本就不值得一提。我们这行追求的就是流量。只要有流量,不怕没钱赚。”林跃弹了弹烟灰,向记者提出了他的看法。

他是最早的公众号创业者之一,现在旗下共有数家从事如时尚美妆、城市本地等不同领域的公众号公司,整个粉丝矩阵超过4000万人。去年12月,林跃开始运作一个公众号矩阵项目,到这个月时,这个矩阵所拥有的粉丝数量已接近700万人。

这些成为矩阵的号,林跃称之为“营销号”,他们存在的唯一意义就是变现。

短时间内聚集数量可观的粉丝,是公众号变现的基石。“如何在短时间内做到拥有这么多粉丝?”面对记者的困惑,林跃悠悠然道,“买”粉啊!

不过,林跃所说的“买”粉并不是指“买僵尸粉”,而是有一定成本的吸粉方式。

他向记者介绍,目前公众号积累粉丝的方式主要有以下几种:“广点通”(现腾讯社交广告)、朋友圈和线下渠道等,而通过这些方式所吸引到的粉丝,都需要付出一定的成本。

以“广点通”为例,这是腾讯推出的一项业务,根据官网介绍,这项业务能够“推广移动应用、推广本地生活服务、推广品牌活动”,从而“增加在线销量和获得潜在优质粉丝关注”。

林跃向记者介绍,运用“广点通”增粉的具体操作方式是:精准地圈定潜在粉丝的范围,为他们贴上标签。“你打开微信公众号,有时候在文章的末尾会有一些Banner(标签),你打开那个可能会让你关注一些公众号,那些基本都是我们这些人在用。”

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